Escolher a estratégia de lance correta pode ser o divisor de águas entre campanhas lucrativas e desperdício de orçamento no Meta Ads. Neste artigo, você vai entender de forma simples e prática como funcionam as principais estratégias de lance — Volume Mais Alto, Valor Mais Alto, Meta de Custo por Resultado, Meta de ROAS e Limite de Lance — e descobrir quando usar cada uma delas para atingir seus objetivos, seja aumentar vendas, controlar custos ou maximizar o retorno do investimento.
1. Volume Mais Alto (Highest Volume) – já vem como padrão, sem precisar configurar nada
- O que é: O Meta foca em gerar o maior número possível de resultados (cliques, leads, compras) dentro do seu orçamento.
- Quando usar: Quando você quer maximizar quantidade, sem se preocupar tanto com o custo unitário.
- Exemplo prático:
- Você quer testar novos criativos e ver quais geram mais conversões.
- Ou precisa encher o funil rápido (ex.: gerar o maior número de leads para depois qualificar).
- Observação: Não tem controle sobre o custo por resultado, o Meta busca “quantidade”.
2. Valor Mais Alto (Highest Value) – disponível só quando o pixel registra valor da conversão
- O que é: O Meta busca vender para quem gasta mais, maximizando o valor total das vendas (não o volume).
- Quando usar: Quando sua meta principal é vender mais caro, pegar o público premium.
- Exemplo prático:
- E-commerce que quer priorizar ticket médio alto.
- Produto digital com upsell, onde não importa só o volume, mas quem compra mais.
- Observação: Necessário ter eventos de compra bem configurados com valores enviados via API/Píxel.
3. Meta de Custo por Resultado (Cost Per Result Goal)
- O que é: O Meta tenta manter o custo médio por conversão próximo da sua meta.
- Quando usar: Quando você já tem histórico estável, sabe o CPL/CPA ideal e quer evitar oscilações.
- Exemplo prático:
- Campanha de leads onde o lead não pode passar de R$10.
- Vendas de baixo ticket onde cada venda acima de R$20 inviabiliza o ROAS.
- Observação: Se o custo subir muito e não for possível bater a meta, a entrega reduz.
4. Meta de ROAS (ROAS Goal)
- O que é: O Meta tenta alcançar um Retorno Sobre o Investimento Publicitário específico.
- Quando usar: Quando você tem público aquecido, bom histórico, e precisa garantir rentabilidade mínima.
- Exemplo prático:
- Loja virtual sabe que o mínimo saudável é 3x ROAS → define Meta de ROAS 3.
- Cursos online que precisam de 5x ROAS para serem lucrativos.
- Observação: Exige dados de valor por conversão bem alimentados pelo pixel/API.
5. Limite de Lance (Bid Cap)
- O que é: Você define o valor máximo que o Meta pode pagar num leilão.
- Quando usar: Situações muito específicas, como:
- Leilão com pouca competição.
- Você quer forçar controle rígido de custo (mais usado em remarketing ou campanhas locais).
- Exemplo prático:
- Lead precisa custar no máximo R$5, senão não vale → Limite de Lance R$5.
- Em nichos com pouca escala, você impede o Meta de pagar caro.
- Observação: Uso avançado, pode limitar a entrega se o lance for baixo demais.
Resumo rápido de escolha:
| Objetivo | Estratégia Ideal |
|---|---|
| Quero quantidade | Volume mais alto |
| Quero qualidade (ticket alto) | Valor mais alto |
| Quero controlar custo por ação | Meta de custo por resultado |
| Quero controlar lucro | Meta de ROAS |
| Quero controle total no leilão | Limite de lance |