Se você é advogado e quer atrair clientes com presença digital, mas sem infringir as regras da OAB, este guia é para você. Neste artigo, você vai aprender como unir tráfego pago, estratégias orgânicas e posicionamento profissional de forma ética e eficaz.
1. Limites legais da publicidade para advogados (OAB)
Antes de tudo, é obrigatório seguir as diretrizes do Código de Ética da OAB:
- Não pode: prometer resultados, usar termos como “o melhor”, “garantia”, “especialista em X” (sem comprovação), divulgar honorários ou usar técnicas apelativas.
- Pode: criar conteúdo informativo, educacional, publicar artigos, vídeos, lives, manter redes sociais com tom sóbrio e profissional.
2. Tráfego Orgânico para Advogados
A) Conteúdo estratégico para redes sociais (por área do Direito)
Como encontrar temas com potencial na sua área
- Liste as dúvidas mais frequentes que você recebe de clientes e seguidores.
- Pesquise em grupos do Facebook, comentários de vídeos, fóruns e Reddit usando termos da sua área.
- Use o Google e o YouTube com o recurso de autocompletar:
- Ex: “como dar entrada em aposentadoria…” → Google completa com ideias reais.
- Ferramentas gratuitas úteis:
- AnswerThePublic
- Google Trends
- Ubersuggest (modo gratuito)
Exemplos por áreas do Direito:
Previdenciário
“Quem tem direito à aposentadoria por invalidez?”, “Diferença entre BPC e LOAS”
Trabalhista
“O que fazer se for demitido sem justa causa?”, “Você sabia que pode ter direito a horas extras não pagas?”
Família e Sucessões
“O que é guarda compartilhada?”, “Como fazer inventário extrajudicial?”
Empresarial
“Passo a passo para abrir uma sociedade LTDA”, “Diferença entre holding e empresa operativa”
Tributário
“Simples Nacional: erros comuns que podem gerar multa”, “Como compensar créditos de PIS e COFINS”
Consumidor
“Quais são seus direitos em compras online?”, “Cobrança indevida: o que fazer?”
Use um tom explicativo, sem autopromoção, com foco em esclarecer e orientar, como exige a OAB.
B) SEO para blog ou site jurídico (por área)
Conteúdo estratégico: como escolher temas relevantes
- Use palavras-chave de cauda longa com linguagem leiga.
- Escolha títulos que respondam perguntas reais de clientes.
- Observe concorrentes em sua área e veja os artigos mais acessados.
Exemplos de títulos por especialidade:
Previdenciário
“Como dar entrada na aposentadoria rural em 2025”
Trabalhista
“Você pode ser demitido nas férias? Entenda seus direitos”
Família
“Como funciona o divórcio extrajudicial com filhos menores”
Tributário
“Como pedir restituição de imposto pago a mais como pessoa jurídica”
Cível / Contratos
“O que é cláusula penal e como ela funciona em contratos de aluguel?”
Imobiliário
“Diferença entre usucapião e posse: o que você precisa saber”
3. Tráfego Pago para Advogados (respeitando as regras)
A) Google Ads
- É permitido (desde que comedido e informativo).
- Foque em campanhas de pesquisa local:
Ex: “advogado de inventário em Campinas”, “advogado previdenciário online”. - Páginas de destino devem ser institucionais, sóbrias, com linguagem técnica (nada de “clique aqui e resolvemos”).
B) Meta Ads (com cautela)
- Conteúdo de Facebook/Instagram Ads deve ser informativo e leve. Exemplo:
- “Você sabia que pode se aposentar sem tempo mínimo de contribuição? Entenda.”
- Ideal: promover vídeos ou e-books gratuitos → capturar leads → nutrir com e-mail ou consultoria inicial gratuita.
C) Campanhas de remarketing
- Mostrar novamente o escritório para quem acessou o site.
- Pode exibir: artigos recentes, depoimentos ou convites para eventos online.
4. Autoridade + Confiança
- Use vídeos com tom explicativo, calmo e confiante.
- Faça lives semanais com temas comuns e interações ao vivo.
- Aposte em provas sociais discretas: avaliações no Google, aparições na mídia, artigos publicados.
5. Infraestrutura mínima necessária
- Site institucional com blog e captura de leads.
- Formulário de contato claro ou botão de WhatsApp (sem frases comerciais).
- Perfil no LinkedIn com foto profissional, descrição clara e publicações regulares.
- Canal no YouTube ou presença nos Reels com vídeos educativos.
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